首页、耀世娱乐主管首页产品说明会注意事项新婚姻法对保险的影响会前准备: 客户的邀约:原则:一般情况下客户经理邀约的客户数不要超过5人。所以客户的筛选就显得尤为重要。从资料中选10—18人进行排查。确保参会的目的性明确。邀请的借口 讲师的包装 门票的紧张与稀缺 会议的时间、地点再确认您好:您是XX银行的VIP(高端)客户,感谢您对我行和我本人工作的支持。为回馈老客户,我司专门邀请到了国内知名的理财专家做(通胀预期\人民币升值预期\加息预期)下的家庭理财规划。相信对您及家人合理配置资产\规避投资风险会有帮助。本次报告会门票非常紧张,我给您预留了。时间xxx地点xxx。您可以确认有空参加吗?前一天跟进确认。主管以公司的名义确认。说明公司重视本次活动。、短信提醒或主管以公司的名义再确认。保证客户准时参加.(也是提醒客户重视)会中安排:礼仪的引导先前面、中间,后两边座位的安排以客户舒适、以方便沟通为前提主持人提示的会场纪律要遵守并影响到客户(关闭手机等)鼓励客户积极参与暖场的互动环节,融入到本次的活动中。给予讲师的掌声要热烈。尤其是精彩的片段。(认同讲师、理财观念、产品)尽量不要鼓励客户会前喝太多的水。会场手势的运用(签单意向、投保资料、回馈礼品),:一定记住不能冷场一起回忆认同的理财观念回馈礼品的包装(价值、潜力、趋势)营造和借助现场的气氛---认购书的使用成功的法则---客户保证书(产品的理解、生活的压力、存钱能否做主、资金私密性建议不要与家人沟通)