产品说明会注意事项24页，注意：一、填写名单为经过筛选的准客户 二、 每天六访，及时补充客户40表 三、 地址栏最好写电话号码 四、备注栏写的越详细越好

　　×先生，您好！近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的 “高端客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司， 由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说 明您被抽中了。届时可千万不要错过机会！ 注意：一、不打铺垫电话不能填写客户资料 二、场所选择、心理准备、物品准备 三、打电线、什么内容不知道

　　（现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主） 1、最近生意如何——现钱 2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万元，你比他强多了 吧——闲钱 3、最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？ ——有无重大支出 4、每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会反对吧？ ——能否当家作主

　　一、1小时能见到＋能叫对你名字 二、符合六个条件： 1、年龄30岁以上 2、个体户、中小企业主 3、手机号码用了3年以上 4、最近一次见面距离现在不超过3个月 5、不强烈反对保险的人 6、年收入在20万以上 注意： 1、客户资料先交先得原则 2、填写完整、清晰 3、先到先得原则

　　跨越雷区： 1、不认识你的人 2、有权有势的行政领导 3、有退保经历的客户 4、理赔不理想的客户 5、有大额财务支出的客户

　　××先生/女士，恭喜您能有机会参加生命人寿在OO大酒店隆重举办的“生 命人寿财富论坛”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我来接你, 送 你过去参会。会议期间设有抽奖活动，请您一定要携带请柬入场。 注意：1、场地选择 2、递送同伴的选择 3、强调客户幸运抽中 4、约定接客户时间

　　1、心理准备（坚定必胜的信心） 2、物品准备（投保单、分红声明书、利益演示表、签字笔、计算器等） 3、着装准备，女士化淡妆 4、时间准备，提前出发到约定地点接客户 5、见面先提醒客户带请柬，勿带孩子

　　1、准时入场 2、引导客户在贵宾簿签到，入场时协助客户将副券投入抽奖箱 3、向客户沟通你的去向 4、目送客户入场，看到客户落座后立即离开

　　1、排队等候，统一入场 2、遇到熟悉的别人客户不多讲线、入场站立，不可与客户挤坐或吃水果 4、话术 A、听明白了吗 B、讲的好吗

　　三大促成话术：产品话术 这份保单虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增 值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障， 您看您打算投保几万还是几十万呢？

　　三大促成话术：氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家 人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人。

　　三大促成话术：观念话术 选择了正确的投资工具才有了今天的成就。富贵花就是个很好的理财工具，您 今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。

　　1、利用富贵花产品优势和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次 促成以后才放弃

　　业务员迅速找到客户，站在客户旁边促成 （有利于促成，因为站着客户会有些感动，或不好意思拒绝） 业务员餐券场外辅导时发放

　　1、唱单、客户排队领取富贵金娃并积极参与领导合影 2、现场刷卡，携带投保单，将投保单号写在POS机条上，以方便兑帐（如不 能交钱及刷卡，可打押金条） 3、空闲时间指导客户填写投保单 4、有条件则复印客户身份证 5、主持人不宣布结束不准带客户离场

　　1、有秩序退场，听从工作人员安排就座 2、大局意识，所有客户都是生命人寿的客户 3、注意生命形象，用积极、正面的语言进行沟通 4、利用已签单客户短信促进及时交费，未签单人员充分利用午餐时间再作促成 5、周边伙伴协助促成 6、会后陪同客户