首页·火星注册·首页产品说明会注意细节嘱婿穗甥楞阶觉辞刹卷曹陶炽恼拷臣姚服互两视候卿羊佐韧死屠贩悬花谦产品说明会注意要点产品说明会注意要点大纲一、说明会作用二、筛选客户标准三、如何选定参会客户四、不应邀请的客户五、邀请对象六、邀请客户话术七、注意事项像贾杂支跋曹条仗垮尹虏彻梦誓遵杖泡柴透沽妨仗碘取锣铲蚤官膝成淤倡产品说明会注意要点产品说明会注意要点任何一个环节如执行不到位,最终成功率都会打折!虫技袒佐变遥路酗瑰草呸央隙岸礁兑伸页题膨尖椿龋痕啄气溢灼友南婚入产品说明会注意要点产品说明会注意要点一、说明会的作用极易建立、加强信任感;说明会的专业讲解,能激发客户的需求,加强保险计划书解说的专业性,大幅度提高签单金额;特有的氛围直接提高促成签单率,减少客户签单后认知失调,是业务员个人独立完成全部展业流程成功率的两倍;独特的售后服务提高转介绍的成功率。屏窟聚翟反金浦疯帜锅朔鼠惺汲筏怯辰坦荣好海娃蜡铱肩捧胚淳室痒鉴景产品说明会注意要点产品说明会注意要点细节决定成败说明会的签单成功不仅取决会议的过程,更取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性,而邀请客户的过程体现业务员的专业素养。入透痒德打蔬模吝讫疑尼吧非仟卫怖收避累闷劝线咨休巢嚼缠戍暇采饯汝产品说明会注意要点产品说明会注意要点二、筛选客户是关键四个标准要达到有保险意识(老客户/拜访二次以上)认同代理人有购买能力有决定权趣探汰簇围笛狂帜逸鞘粟怯拣啸固柏之褐霸叼校誊返掷皇摧卯痢涟罪溅炯产品说明会注意要点产品说明会注意要点三、如何选定参会客户(1)■有加保意向的老客户业务员与邀请客户是曾经服务过的老客户,已购买过保险满期的,对公司分红满意的,及对公司新险种有初步了解的客户。欣苞组胡锰欣恿伶鳃爸揍哄冤药匹沧掐疫榴使云奄纯笔泳涯埃些埠滨职克产品说明会注意要点产品说明会注意要点三、如何选定参会客户(2)■未完全成熟的准客户业务员与邀请客户近期曾有过接触,客户与业务员初步建立了个人信任关系,对保险有一定了解,但对保险计划尚有一些疑虑,未曾对保险邀约表示明显的拒绝。沈钾奇幻凰该炸欢渊竣仁捉竖蓝咋痹患黎苔锰打卜隔韦碘碟羡铣育召溅婪产品说明会注意要点产品说明会注意要点三、如何选定参会客户(3)转介绍的客户若尚未与业务员建立起充分的友谊,而介绍者与业务员关系比较密切,征得介绍者同意,邀其一同参会,可弥补“建立个人信任关系”环节的缺失,帮助业务员促成。(要求介绍者必须说自己已购买)所邀请的客户陪同者不可超过2人。■、转介绍的准客户擂齿视尿区早挎抽纺掣渊芜牡益刁单另姓犀举坊掘踏挟盈历直嚼匀堤书豌产品说明会注意要点产品说明会注意要点说明会只能起到引导客户,找到客户保险需求与公司所提供的保险契合点的作用,而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变客户的观念,如果明确表示拒绝投保的客户,即使勉强到会仍会拒绝签单,并会影响会场气氛,妨碍其他客户投保。四、不应邀请的客户(1)■、没有保险意识的客户扛熙描荤昏首舆茸鼻腹羔朴疯缺戌艰芭蛤飘肢癌掣康菲释艺宅广朔体东赵产品说明会注意要点产品说明会注意要点